Außendienst neu gedacht: Die Digitalisierung als Chance im Pharmavertrieb

Die Digitalisierung verändert die Gesundheitsbranche grundlegend – die Pharmaindustrie als Kernstück bildet da keine Ausnahme. Neue Technologien und Innovationen ermöglichen es Pharmaunternehmen bereits schon jetzt die Medikamentenentwicklung und die Patientenversorgung aber auch -kommunikation kontinuierlich zu verbessern. Insbesondere Pharmaunternehmen können so eine zentrale Rolle bei der digitalen Revolution des Gesundheitswesens einnehmen. Es gilt also die richtigen Initiativen zu finden, um hiesige Chancen zu nutzen.
So werden derzeit disruptive Ideen, die die Innovationsgeschwindigkeit des Sektors deutlich beschleunigen würden, noch zu selten von Entscheidern genutzt bzw. im Unternehmen vorangetrieben. Insbesondere die fundamentale Kommunikation mit Healthcare-Professionals gilt es dabei neuzudenken. Digitale Medien können hierbei ein wesentlicher Bestandteil sein. Dabei muss die Pharmaindustrie weg von traditionellen Kommunikationsstrategien hin zum digitalen Marketing, um vor allem von der einfachen Interaktion mit den HCPs und deren effektiver Bindung, dem geringeren Zeitaufwand und der hohen Kosteneffizienz profitieren zu können.

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